Tips Bisnis Online Pemula – Saat ini banyak bermunculan bisnis online yang bentuk online shop. Hal ini menunjukan bisnis online berkembang sangat baik di Indonesia.
Banyaknya keuntungan yang sudah diperoleh dari melakukan bisnis online. Sehingga banyak orang nekad meninggalkan pekerjaanya untuk terjun di bisnis online.
Tulisan ini akan membahas Tips bisnis online pemula mudah di praktekan, mudahan tuisan singkat ini dapat menjadi panduan bagi anda pemula yang akan melakukan bisnis online.
Tips Bisnis Online Pemula
Berikut ini Tips bisnis online pemula yang dapat diaplikasikan oleh para pengusaha pemula yang melakukan bisnis online. Tips tersebut adalah sebagai berikut :
1. Temukan dan pahami Masalah yang Dihadapi Pasar
Tips bisnis online pemula yang pertama yaitu menemukan dan memahami masalah yang dihadapi oleh pasar, karena dari masalah ini dapat ditemukan peluang untuk bisnis online.
Cara untuk menemukan masalah konsumen di pasar yaitu dengan cara mengidentifikasi masalah melalui obsevasi ke lapangan untuk menemukan masalah yang benar-benar dihadapi pasar.
Untuk menemukan produk yang dibutuhkan pasar, Anda harus temukan dan paham masalah seperti apa yang dihadapi pasar. Masalah dapat ditemukan secara tepat, dengan melakukan observasi di internet, media sosial, forum review, marketplace, dan group Facebook. hal lain yang dapat dilakukan yaitu berbicara langsung dengan sampel pasar dengan interview sederhana. hasil dari kegiatan tersebut anda akan memperoleh insight langsung orang-orang yang mengalami masalah tersebut.
Setelah menemukan dan memahami masalah yang dihadapi oleh pasar. Langkah selanjutnya adalah untuk memilih dan menyeleksi masalah mana yang bisa Anda atasi untuk dijadikan peluang bisnis online yang potensial. Anda musti menghapus masalah-masalah yang tidak potensi bisnis. Pilihlah satu masalah yang berpotensi bisnis dan ada solusi untuk masalah yang sudah dipilih tersebut.
Kemudian anda menentukan produk apa saja yang akan dijual, agar tetap dibutuhkan oleh pasar pahami bagaimana mengembangkan produk yang anda miliki.
2. Melakukan Riset Pasar
Tips bisnis online pemula yang kedua yaitu melakukan riset pasar. Hal ini penting dilakukan untuk temukan ide dan peluang bisnis.
Bisnis online Anda memerlukan fondasi bisnis yang kuat berdasarkan data objektif. Dengan melakukan riset pasar, maka data-data tersebut dapat Anda peroleh. Sehingga hal ini akan membantu anda dalam pengambilan bisnis secara objektif, tidak berdasarkan sekadar asumsi dan opini.
Berikut ini beberapa cara untuk melakukan riset pasar untuk bisnis online yaitu :
• Riset keyword
Cara pertama yang termudah yaitu melakukan riset keyword di mesin pencari untuk mengecek tren bisnis online. Komponen penting dalam mengecek tren pencariannya yaitu mulai dari kata kunci apa saja yang terkait, berapa besar volume dalam pencariannya, dan sampai lokasi asal pencariannya.
Hasil pencarian dapat dijadikan dasar untuk solusi bagi kebutuhan banyak orang yang melakukan pencarian di mesin pencari.
Tidak perlu pusing dalam melakukan riset keyword, karena saat ini banyak tools yang dapat membantu sebagai Tips bisnis online pemula, diantaranya yiatu Google Trends, Ubersuggest, Semrush, hingga Ahrefs dan yang lainnya.
• Cek tren di media sosial
Selain melakukan riset tren di di mesin pencari. Anda juga dapat mengecek tren dengan memanfaatkan media sosial yang popular seperti Instagram, TikTok, Facebook, YouTube, dan platform media sosial lainnya .
Saat ini media sosial menjadi wadah di mana orang dapat menyatakan keluh kesahnya, dan termasuk me-review suatu produk atau layanan. Ini dapat menjadi peluang baik dalam memulai bisnis.
Cukup dengan mengetik kata kunci yang terkaitan dengan masalah yang ditemukan di kolom pencarian media sosial. Maka akan ditemukan beragam postingan orang-orang mengenai masalah tersebut.
• Bergabung ke forum
Untuk membahas suatu produk yang digunakan, umumnya konsumen mempunyai forum atau group tertentu untuk membahas produk tersebut.
Contoh konsumen makeup dan produk skin care mempunyai forum seperti Female Daily, konsumen layanan domain dan hosting web terbaik mempunyai forum Diskusi Hosting Web. Jika berencana membuat bisnis yang berkaitan dengan produk fotografi, gabunglah ke forum-forum yang memiliki minat tersebut. Misalnya komunitas fotografer otodidak, traveler, dan masih banyak forum atau group lainnya.
Tips bisnis online pemula yaitu untuk bergabung dalam forum khusus berkaitan dengan target pasar anda. Bergabunglah dengan forum dengan minat yang sama dengan anda.
• Membuat survei (interest check)
Informasi yang sudah didapat dari mesin pencari, media sosial, dan forum online, dapat menjadi jadi bahan untuk mencari tahu lebih dalam dan detail kepada konsumen dengan interest check (survei).
Melalui survei anda dapat menanyakan hal-hal yang tidak bisa ditemukan di media-media sebelumnya. Selain itu anda juga dapat meminta saran dan masukan atau Cari tahu apa yang calon konsumen mau secara langsung mengenai suatu produk atau layanan.
3. Analisis Kompetitor Bisnis
Tips bisnis online pemula yang selanjutanya yaitu Analisis Kompetitor Bisnis. Penting dalam menjalankan bisnis online untuk mengenali siapa saja competitor bisnis yang bisnisnya sejenis dengan produk yang sama atau mirip dengan bisnis anda.
Dengan melakukan analisa kompetitor bisnis anda dapat menentukan strategi dan potensi bisnis ke depannya.
Untuk menganalisis kompetitor bisnis anda dapat dengan cara mengecek websiter atau akun media sosial mereka dan menilai bagaimana mereka menempatkan diri di hadapan konsumen.
Tips bisnis online pemula untuk bisa mengalahkan kompetitor, Anda harus mempelajari mereka terlebih dahulu, melalui riset produk dan menerapkan SWOT untuk mencari tahu apa kelebihan kompetitor, bagaimana cara mereka mendekati konsumen, sampai apa kekurangan mereka.
Informasi-informasi hasil riset produk dapat membuat produk yang dapat bersaing dengan kompetitor.
Berikut ini Langkah-langkah untuk menganalisis kompetitor yaitu
a. Mencari dan kelompokkan kompetitor
Langkah pertama untuk menganalis Kompetitor yaitu dengan mengidentifikasi siapa saja kompetitor anda melalui pengelompokkan.
Pengelempokkan competitor Bisanya terdapat 3 kelompok yaitu
Terdapat tiga jenis kelompok kompetitor:
- Kompetitor langsung/ utama: merea mempunyai target pasar, jenis bisnis, produk, dan target yang sama dengan bisnis anda atau bisnisnya yang produknya serupa atau mirip dengan bisnis anda.
- Kompetitor tidak langsung/ sekunder : mereka memberikan penawaran produk yang sama, tapi dengan menargetkan pasar yang berbeda.
- Kompetitor pengganti/ tersier : mereka umumnya menargetkan pasar yang sama dengan bisnis anda dan tidak secara langsung berkompetisi memperebutkan pasar bisnis anda. Mereka hanya menjual produk alternatif dari bisnis anda saja, tapi produknya masih ada hubungannya dengan produk anda. Contoh kelompok ini yaitu bisnis restoran dengan bisnis coffee shop.
Untuk mememangkan persaingan pada bisnis online, fokus yang menjadi prioritas utama pada kelompok langsung/utama.
b. Kunjungi dan Analisa website kompetitor
Tahap berikutnya berlaku untuk pesaing anda yang memiliki website. Kalau kompetitor tak memiliki website, dapat cek di marketplace atau tempat di mana kompetitor menjual produk-produknya. Hal-hal yang perlu perhatikan pada saat menganalisa website kompetitor :
- Melihat Foto produk kompetitor dan detailnya,
- Mengetahui deskripsi produk kompetitor
- Bentuk call to action CTA di website kompetitor
- Apakah kompetitor memiliki newsletter, dan benefit apa yang kompetitor berikan kepada subscribernya
- Performa website, Seberapa cepat loading website competitor, website kompetitor telah dioptimasi untuk perangkat mobile
- Metode customer service kompetitor
- Opsi pembayaran kompetitor
- Pilihan pengiriman kompetitorv
- Cara Promosi kompetitor
- Melihat penampilan media sosial di website
- Melihat konten blog competitor
- Layanan support kompetitor merespon pesan pelangannya.
c. Cek metode promosi kompetitor
Metode promosi yang dipakai oleh Kompetitor juga perlu di cek. Apakah kompetitor menggunakan metode promosi melalui media sosial, iklan Pay-per-Click, diskon di marketplace, atau email penawaran.
Lalu pelajari kelebihan apa saja yang kompetitor tawarkan, supaya anda dapat menentukan keunggulan (Unique Selling Point/USP) produk anda yang akan diberikan kepada target konsumen. Hal ini disebut Unique Selling Point (USP). Menentukan USP dapat dengan mencari faktor spesial bisnis anda yang tidak dapat ditiru oleh kompetitor.
d. Analisa ulasan pelanggan
Selanjutnya menganalisa ulasan pelanggan terhadap produk kompetitor. Aspek yang menjadi poin penting dari pelanggan, yaitu Fitur yang disukai pelanggan, Hal yang kurang disukai pelanggan, dan Ulasan terkait layanan pelanggan
e. Kunjungi media sosial kompetitor
Berikutnya menganalisis media sosial milik kompetitor. Seberapa aktif mereka memposting di media sosial, seberapa responsive terhadap komentar pelanggan di media sosial, konsep postingan di media sosial kompetitor, dan bagaimana kompetitor memanfaatkan influencer di media sosialnya.
f. Identifikasi market positioning kompetitor
Selanjutnya Anda dapat melihat market positioning kompetitor Anda. Market positioning adalah citra atau image produk yang ada di persepsi pelanggan.
Untuk dapat melihat market positioning kompetitor, Anda dapat mengajukan pertanyaan berikut ini :
• Apa yang pelanggan cari dari produk kompetitor? Harga murah atau kemanfaatan produk
• Hal yang ditonjolkan oleh kompetitor untuk memenangkan persaingan?
• Keunikan produk kompetitor
Untuk bisa memperoleh informasi yang banyak dan mendalam dari kompetitor, anda dapat mendaftar newsletter dari kompetitor, menjadi subscribe blog dari kompetitor, dan jika perlu membeli produk kompetitor.
g. Bandingkan harga kompetitor
Anda perlu juga untuk cek harga kompetitor, karena harga menjadi foktor penting bagi konsumen membeli produk/barang. Berapa rata-rata harga produk yang sama yang saat ini ada di pasaran dan diharga berapa konsumen mau untuk membeli hasil produk tersebut.
4. Memilih Model Bisnis Online
Tips bisnis online pemula yang selanjutanya yaitu memilih bisnis online. Meskipun produk yang dijual sama, untuk cara jualnya tentu dapat berbeda-beda. Pilihlah model bisnis yang dapat lebih memberikan keuntungan dan dapat dikembangkan untuk kedepan.
Berikut ini beberapa model bisnis yang dapat pertimbangkan untuk dapat anda pilih :
Menjual produk sendiri
Model bisnis online ini harus memiliki modal dan peralatan untuk memproduksi yang memadai.
Hasil produksi bisa dijual dengan beberapa plarform penjualan online. Dalam menjalan model bisnis ini harus mempertimbangkan dalam penyimpanan dan penghitungan bahan produksi (stok barang) yang akan dijual.
Website atau marketplace
Model bisnis online menjual barang yang dimiliki pengusaha melalui website atau marketplace. model bisnis ini dapat menjadi Tips bisnis online pemula. Banyak pengusaha memilih menjual melalui website atau marketplace karena untuk ingin menjangkau pelanggan lebih luas dan dapat menjual tanpa dibatasi waktu dan tempat.
Melalui website atau marketplace tidak perlu untuk menyimpan atau memajang produk untuk dijual, sehingga ini akan mengurani biaya untuk stok produk.
Dropship
Ketika modal usaha terbatas, model bisnis dropship ini dapat menjadi pilihan. Anda dapat melakukan Kerjasama dengan supplier yang mempunyai barang, dan andapun perlu berinteraksi atau berkomunikasi dengan calon pembeli yang membutuhkan barang.
Barang/produk yang dibutuhkan calon pembeli akan dikirim oleh suppler dengan memakai nama anda. Anda seolah-olah seperti menjembatani dua pihak (pembeli dan pemilik barang).
Dengan menjalani model bisnis ini Anda tidak perlu ditakuti dalam hal stok produk dan inventorinya.
Publisher via Google Adsense
Model bisnis online lainnya yaitu dengan menjadi publisher via Google Adsense. Anda tidak perlu mempunyai barang secara fisik. Jika ada sebagai blogger dapat bekerjsama dengan suatu brand untuk mempromosikan produk melalui publisher via Google Adsense.
Affiliate Marketing
Ini merupakan Tips bisnis online pemula lainnya. Menjalankan bisnis online melalui affiliate marketing yaitu dengan mengajak konsumen/pembeli untuk berbelanja barang melalu link atau kode spesifik dari anda.
Kalau konsumen berbelanja melalui link atau menggunakan kode spesifik Anda, maka anda akan memperoleh komisi dari transaksi tersebut.
Reseller
Model bisnis ini juga berhubungan langsung antara pembeli dan supplier. Untuk menjadi reseller wajib menyimpan stok barang. Model bisnis ini cocok untuk anda yang memiliki banyak modal, tetapi tidak mempunyai produk/barang.
Jadi anda memberil produk/barang dari supplier dengan harga grosir, anda dapat menjualnya Kembali dengan harga yang sudah dinaikan.
5. Menentukan Target Pasar
Tips bisnis online pemula yang selanjutanya yaitu menentukan target pasar. Dalam menentukan target pasar dua Langkah mendasar yang penting dilakukan yaitu melakukan riset pasar dan analisis kompetitor.
Setiap produk punya pasarnya masing-masing. Untuk dapat mengembangkan produk sesuai kebutuhan pasar dan mempermudah penyusunan strategi marketing, diperlukan target pasar yang spesifik.
Berikut ini Langkah-langkah untuk menspesifikan target pasar yaitu
a. Mengelompokkan target pasar
Anda dituntut memperkirakan siapa calon konsumen Anda tidak secara sembarangan. manfaatkan data-data yang yang terlah diperoleh pada langkah sebelumnya dalam menentukan karakteristik umum calon konsumen.
Setidaknya Anda perlu mengelompokkan target pasar berdasarkan dua faktor utama, yaitu
6. Buat Produk
Membuat produk menjadi Tips bisnis online pemula yang selanjutanya. Setelah proses diatas dijalani saatnya menentukan produk yang akan dijual.
Untuk menjawab produk apa yang dapat jual secara online. Ini dapat dijawab dengan data yang sudah dikumpulkan melalui riset pasar, analisis kompetitor, dan target pasar. Produk yang akan dibuat pastikan sudah sesuai kebutuhan dari target pasar.
Beberapa contoh jenis produk yang biasa dijual secara online yaitu diantaranya :
- Produk fisik/digital : Handphone, software, oleh-oleh,snack, alat kesehatan, ebook, atau furniture.
- Jasa/Layanan : pengiriman barang,Pemesanan tiket, booking hotel, atau layanan online marketing.
Produk atau jasa yang ditawarkan musti unique selling propositions (USP) agar bisa bersaing dengan kompetitor.
7. Membuat Website Resmi
Tips bisnis online pemula yang selanjutanya yaitu Membuat Website Resmi. Menjalankan bisnis online tidak akan lengkap tanpa website yang dapat menjadi salah satu platform untuk memulai bisnis online secara efektif.
Seperti halnya menjalankan bisnis secara langsung (offline) pasti membutuhkan toko/tempat usaha. Sama halnya dengan bisnis online yang memerlukan tempat usaha dalam bentuk website.
Website bisnis online akan meningkatkan kepercayaan pelanggan terhadap bisnis online anda. Kepercayaan pelanggan menjadi modal utama dalam menjalankan bisnis, selain itu juga untuk keberlanjutan bisnis online di masa depan.
Jika Anda tidak ingin pelanggan lari ke kompetitor, Anda harus meyakinkan mereka bahwa bisnis online Anda benar-benar ada dan bukan tipu-tipu belaka. Nah, salah satu cara paling efektif untuk meyakinkan pelanggan adalah dengan mempunyai website resmi.
Dengan membuat website resmi, Anda dapat dengan gampang mengarahkan para konsumennya mengunjungi website resmi yang telah dibuat.
Untuk buat website untuk bisnis online tidaklah sulit dan tidak perlu mempunyai kemampuan programming atau coding untuk bisa membuat website
8. Pemasaran Produk yang Tepat
9. Mempertahankan Pelanggan Setia
10. Evaluasi secara rutin
Tips bisnis online pemula terakhir yaitu evaluasi secara rutin. Ini perlu dilakukan untuk memastikan suatu proses bisnis online dapat berjalan dengan baik, untuk mengetahui perkembangan bisnis apa saja di pasar, dan lancar serta mengarah pada pertumbuhan yang meningkat. pekembangan bisnis online dari waktu ke waktu secara berkala.
Tetapi Evaluasi bisnis dapat membantu bisnis online untuk mengidentifikasi peluang dan masalah yang terjadi, sehingga dapat disusun rencana untuk memajukan bisnis online berdasarkan informasi yang diperoleh dari evaluasi bisnis.
Evaluasi bisnis dapat membantu untuk mengetahui kebutuhan dalam produksi barang baru atau mengevaluasi kebutuhan untuk persaingan dengan competitor.
Penutup
Demikian informasi mengenai 10 Tips bisnis online pemula mudah di praktekan. Mudah-mudahan berguna dan membantu anda yang sedang merencanakan atau sudah menjalankan bisnis online. Semua bisnis perlu kerja keras dan kesabaran dalam menjalani untuk memberikan keuntungan bagi yang pelaku bisnis.
Sumber : niagahoster.co.id, dewaweb.com
